财经天下》揭秘荣耀手机海外创业:像李云龙一样打仗

发布时间:2018-06-14 17:59:16

财经天下》揭秘荣耀手机海外创业:像李云龙一样打仗

  在全球智能手机市场普遍疲软的情况下,国产手机厂商们选择了集体出海。众所周知,由于品牌认可度不高、海外市场保护等因素,国产手机品牌拓展海外市场并不容易。

  然而2018年再次进军的荣耀手机,却取得了令人瞩目的成绩。据《王峰十问》访谈中荣耀总裁赵明透露的数据,2018年1-5月份,荣耀在海外市场的销售增速超过100%。现在,荣耀海外销量占比超过了20%,今年全年或许可以达到25%或者30%。这将接近与此前荣耀宣布的全球战略计划目标:2018年到2020年,三年内成为全球前五的品牌,2020年争取实现海外市场销售收入占比达50%。

  那么荣耀是如何做到的呢?深度解读《王峰十问》访谈及《财经天下》周刊长文《荣耀手机身份的确立》,我们能够发现荣耀海外创业不一般的打法,这对于整个国产手机行业,甚至是所有出海的国产品牌,都有借鉴意义。

  《财经天下》周刊在文中写道,荣耀参照《亮剑》中李云龙的打法:先在统一战略下,把队伍打散,定下目标各自发展。“打下一个县就是县长,打下一个市就是市长,打下一个省就是省长。”打赢了地盘归你,输了回炉锻炼,重新派人。

  其实这就是荣耀在国内早已经取得成功的“轻资产”打法。荣耀以“有朋友有未来”的开放心态,在海外市场当地寻找合作伙伴,共同拓展市场,实现多赢的局面:荣耀快速落地、合作伙伴盈利,消费者获得极致体验和价格划算的产品。

  在派驻海外的人员选择和培养上,荣耀也保持了高效率。荣耀目前在全球范围内的全部团队成员不到600人,每年的营销费用不足总营收的3%,可以说是业界效率最高的团队。

  荣耀信奉“以战养战”,让团队在战斗中学习经验。为此,荣耀对海外团队充分授权,只要是在合法合规的情况下,当地团队可以根据情况因地制宜地制定产品组合、市场营销等策略。

  通过这些措施,荣耀解决了海外市场拓展的三个核心问题:如何在当地树立品牌,如何在当地找到陪荣耀走下去的合作伙伴,如何找到和消费者沟通的有效途径。

  然而,并不满足当前速度的荣耀希望在未来更进一步,荣耀总裁赵明对《财经天下》周刊说, 3年内将在海外再造一个荣耀,海外与国内市场各占50%。

  这对于敢于亮剑的荣耀来说,以轻资产的方式走向全球,距离三年的小目标,已然越来越近。